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Retranscription de mon intervention à l’occasion sur les Audio Days d’Intuiti, accessible ici au format audio.

« Bonjour chère audiosphère, j’espère que tu te portes à merveille.

Je suis Aurélien Gohier et j’évolue au sein d’une entreprise absolument renversante qui s’appelle Dassault Systèmes. Pour vous la faire courte, ça fait 10 ans que j’évolue au croisement des domaines de l’industrie, des sciences, du marketing et de l’économie numérique.

Au cours des quelques minutes qui vont suivre, je voudrais que vous et moi passions un accord. À la fin de cette écoute j’aimerais que nous nous engagions ensemble à avoir le courage de ne plus jamais contribuer à la cacophonie marketing ambiante, phénomène qui existait déjà avant, mais qui n’a été qu’exacerbé par la crise Covid. Le minimalisme marketing, c’est en quelque sorte le futur de l’entreprise communicante, pour un nombre incalculable de raisons. Parce que développer un modèle centré sur le client c’est aussi lui promettre un marketing plus intelligent, moins intrusif et surtout qui l’aide à savoir où donner de la tête.

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Le CMIT m’a récemment proposé d’être membre du jury du Trophée martech. Pourquoi j’ai accepté ? Parce qu’il était temps pour moi de renouer avec le vaste monde des solutions marketing. Oui, je vous l’avoue : je fuis depuis de nombreuses années tout ce qui s’apparente de près ou de loin à ce sujet. Mais on ne peut pas rester fugitif toute sa vie.

Il y a quelques jours, j’ai visionné une vidéo de Pauline Laigneau, host du podcast Le Gratin, recommandant de se lancer sur Reels d’Instagram. Une véritable opportunité de booster sa visibilité !

Pas manqué : cette petite vidéo est venue alimenter mon envie de ne rien rater et je me suis lancé dans ma première création (tenue privée à ce jour, pour le bien de tous). En tant que professionnel du digital, comment ne pas être capable d’utiliser efficacement ce « nouveau » levier de com ? Étant principalement actif sur LinkedIn et Twitter sur les aspects pro, quelle bonne raison avais-je au fond de ne pas me lancer sur Instagram en prime ? Aucune. Ou éventuellement une raison : si je me lançais sérieusement sur Reels à cette période de ma vie, je devrais rogner sur une autre activité. Au pire je ferais ça le dimanche, vite fait, en double écran devant une mauvaise série, histoire de ne rien rater. …

La conception 3D est la genèse de notre entreprise. Des prémices de l’outil de conception CATIA dans les années 70, à l’éclosion d’univers virtuels aujourd’hui utilisés par près de 300.000 entreprises dans le monde ; la réinvention permanente des méthodes de design est toujours restée au cœur de la stratégie de Dassault Systèmes. En plongeant au cœur de ce sujet que je pensais vaguement comprendre, j’ai rapidement réalisé qu’il me manquait quelques clés. Je partage avec vous ma redécouverte d’un monde, dont les frontières s’étendent bien au-delà du visuel.

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Avant même de penser à la rédaction de cet article, mon objectif était de comprendre comment les méthodes de conception évoluent à l’ère de l’usine digitalisée dont on parle tant dernièrement. On parle beaucoup de customisation de masse, où le consommateur n’est plus à la recherche de produits, mais d’expériences. Et ces expériences, il faut les penser, les articuler. Dans cette optique, la perspective d’une collaboration renforcée entre les designers, les ingénieurs et les personnes en charge de la mise en production semble plutôt logique. …

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Je me suis rendu à l’événement Debout Citoyennes en mars dernier, où étaient attendus plusieurs milliers de participantes et participants. J’ai interrogé six personnalités hors-normes dont l’engagement me touche en particulier. À propos de quoi ? Le titre contient un léger indice…

La genèse de cet épisode de podcast : la lecture du livre de Pierre Bourdieu, La Domination masculine. J’en parle un peu plus dans cet article. …

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[This article was written in 2017, but was recently moved to Medium. This obviously may affect the temporality of certain aspects mentioned below.]

For this fourth edition, I am proud to have Chris Savage on the BtoB Marketing Sales Podcast- co-founder and CEO of Wistia- to talk about video marketing as the core of successful B2B business communication, and for lead generation strategy.

Not to push at open doors here, the majority of B2B marketers are deeply convinced that B2B video marketing is the key of a successful brand awareness and lead generation strategy. …

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This is article was written in 2017, but was recently moved to Medium. This obviously may affect the temporality of certain aspects mentioned below.

2016 made me fortunate enough to collaborate with extraordinary people within various different industries, such as aerospace, automotive, software, hardware, and many more. I have experienced a lot of new technology, such as AR/VR or Advanced Driving Simulation. I have been exposed to mind-blowing (and permanent) evolution of portable video cameras and the progressive evolution of social selling techniques-used in B2B context. …

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This is article was written in 2016, but was recently moved to Medium. This obviously may affect the temporality of certain aspects mentioned below.

The third edition of the French Social Selling Forum was held in early December, which saw Author of “Social Selling Mastery” and CEO of Sales for Life, Jamie Shanks, take the leading role as keynote speaker.

– Perfect timing to read his book, which quickly became a popular reference in the area of B2B Social Selling.

I believe it is fair to call Jamie Shanks a pioneer of the Social Selling playground. But before calling him a Social Seller, Jamie should be acknowledged as an entrepreneur, who should be praised for remaining close to his roots. A man who doesn’t hesitate to share his business failures with his audience as well as declare how tenacity, dedication and intelligence (plus a supportive family) supported him to become the successful entrepreneur that he is today- traveling to all corners of the world to share his vision and help companies get money out of Social Selling, through a long-term and sustainable approach. …

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This is article was written in 2016, but was recently moved to Medium. This obviously may affect certain aspects mentioned in this writing.

For this first video I want to share a few insights with you from the third edition of the French Social Selling Forum, which took place at Oracle France HQ in Colombes.

The French Social Selling Forum is an independent event organized by PartnerWin, SaaS Guru and supported by Euridis, a B2B-specialized business school. The event provided impressive keynotes from concrete workshops on predominantly B2B-oriented topics. …

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This is article was written in 2016, but was recently moved to Medium. This obviously may affect certain aspects mentioned in this episode.

For this third edition of our B2B Marketing Sales Podcast, I am pleased to welcome Bruce Johnston-whose job is to help companies understand why LinkedIn just doesn’t seem to work the way marketers believe it should, in a complex B2B sales context. So how to “Make More Effective and Efficient Use of LinkedIn for B2B”?

We all face those moments where we have no bloody idea why LinkedIn is not working as we expected it to. …

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This is article was written in 2016, but was recently moved to Medium. This obviously may affect certain aspects mentioned in this episode.

Today I am pleased to welcome Olivier Rivière, who I had the pleasure to meet a the BtoB Summit in France this summer. In the last 25 years Olivier has held positions in R&D, marketing and communications, business development, global account management, client service, and general management. In this article Olivier is sharing with us his answer to the following question: “Can Engineers Sell?”.

During a conversation focused on Marketing or Sales, have you ever heard one of these two statements, or something close, before? “Oh, he/she is an engineer, you know” or “It is a company made of engineers”. …

About

Aurélien Gohier

Digital evangelist, slasher. Sharing insights into industry, tech. Proud ambassador of Dassault Systèmes’ virtual universes. Speaker, blogger, amator podcaster.

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